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實體通路資金大 網路開店省成本  王店長說，考量到新的商品要佈置一個新的實體通路，需要有長久的規劃和資金，經過整體的評估之後，決定一開始的銷售管道，就選擇在網路平台上銷售。比較了平台的知名度和會員數，以及在電子商務的成功案例，王店長選擇了在商店街開店，美吉樂Champion運動內衣專賣店在2009年2月在商店街正式對外營業。王店長說自己對網路的使用很不熟悉，在商店街開店之前，也曾經去了解過其他的平台，發現加入商店街的成本較低、平台功能很容易操作；開店後跟行銷人員的溝通互動也很順暢，開店以來的活動配合感覺也都很好，讓第一次在網路開店的她，能夠在短時間之內就創造了很好的業績。王店長說，行銷活動的配合非常重要，上個月美吉樂Champion運動內衣專賣店就因為透過商店街的免費行銷活動，同時間也在女性雜誌刊登廣告，商店街的網店也做滿千打八折的活動，當月業績成長了13倍之多！王店長也表示，當然業績會有如此大幅的成長，跟活動搭上季節性商品有很大的關係，不過，只要有配合商店街的行銷活動曝光，業績至少能夠成長一倍以上，因此鼓勵大家要多多報名。保持對市場的敏銳度 邊做邊學習  在商店街經營網路商店三年多的時間，美吉樂Champion運動內衣專賣店的評價已經超過2千多筆。問王店長網路商店經營的訣竅是什麼，她說，多上課！商店街提供的進階課程多元，都是針對店長的需求設計的，像她就從不熟悉網路，慢慢一步步的學習到現在有不錯的成績。另外她也提到，常常去別人的網路商店瀏覽，關心自己販售的商品目前市面上價格是多少，自己的訂價是不是能吸引消費者前來購買，把別人好的經驗學起來，覺得不好的地方提醒自己要留意，不要關起門來做生意。王店長說，像她最近嘗試在店內放一些組合式的商品販售，本來沒有預期會有多少迴響，卻意外發現消費者很能接受這樣的銷售模式，原來網路的驚喜還有這麼多！市場區隔分兩店 實體店面提供試穿 |
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